你知道他有多努力嗎？獻給所有辛勤的材料人
你接到一個電話，是個銷售，“你好，我是某公司的某某，銷售金屬材料的，請問貴公司眼下有采購需求嗎？”
你說好的，留下你的聯(lián)系方式，需要的時候我會聯(lián)絡你。然后你掛掉了電話。
你以為他是電話營銷軍團的普通一員，他有一本厚厚的電話簿，每天固定要打多少個電話，每個電話要達到多少的時長……
其實不是。在打這個電話之前，他也許穿著帥帥的西裝，帶著酷酷的領帶，拎著嶄新的公文包，被門衛(wèi)擋在了你公司的大門外。
制造業(yè)躺著掙錢的時光已經(jīng)過去。早前錢好掙，材料難買。什么，門衛(wèi)說有人上門推銷材料？快放行，快請坐，那個誰，泡一杯咖啡來……
好時光一去不復返。從門口進不去了。幸好可以沿電話線進去。撥號之前，他在心里給自己喊了一聲加油。很幸運，電話順利轉到你這兒，和你通了不到一分鐘的話。
說很幸運是因為有可能前臺會說，不好意思，如果沒有具體的聯(lián)絡人，電話沒辦法幫你轉。比起那樣的結果，雖然通話不到一分鐘，還是很幸運。
你也許在心里嘀咕，今天都接到八個這樣的電話了，這一行又不是賣保險，競爭有這么激烈嗎？是的，就是這么激烈！
對制造業(yè)來說，材料供應商就像賣大米的。你可以想象一下糧油生意的競爭是什么樣。
但競爭激烈又算得了什么呢？再惡劣的環(huán)境都必須殺出一條血路來。他的身后沒有背景，只有背影。他沒得選。
既然像老黃牛一樣已經(jīng)站在田里，那就低頭使勁往前拉吧！
他不會跟你細說開發(fā)新客戶的艱辛。
通話時間不到一分鐘？沒什么。被直接拒絕的次數(shù)？已記不清。
比起烈日下辛苦流汗，被拒絕的滋味是什么樣的，是很輕松，還是更痛苦？
都說銷售臉皮厚。聽到冷冰冰的拒絕，他表現(xiàn)得云淡風輕榮辱不驚。剛開始也是這樣嗎？做銷售這些年，他經(jīng)歷了什么樣的心路歷程？
他也不會跟你訴說維護老客戶的不易。
進入供應商體系不容易，客戶千萬不能丟。
除了產(chǎn)品說話，中國還是個人情社會。要不要請客戶吃飯？唱歌是必須的吧？客戶有特殊愛好，你懂的，要不要滿足他？
服務行業(yè)么，還好不要賣身，認了。他買單的樣子很瀟灑。
他不會告訴你的是，這個月的業(yè)績不夠理想，大部分腐敗的費用公司不能報銷，家人覺得他在外面花天酒地頗有怨言……
大部分時候他不會醉，因為要買單。但是馬有失蹄，有的時候他也喝過量。不小心扒著你的肩頭，說了幾句掏心窩的話。
那是把你當朋友了。
說完他就后悔，在你心里他不過是個賣材料的，說那些話干什么。存在利益關系的雙方能不能做朋友？他也不知道。懶得想。頭疼。
頭疼還有一個原因，這是個技術活。你的眼睛馬上睜大了，銷售大概要看一本《世界上最偉大的推銷員》吧，能算是一個技術行當？
事實是，所有行業(yè)里，金屬材料從業(yè)者需要的專業(yè)知識最嚇人吧。鋼號大全是厚厚的大部頭，銅鋁料的牌號，各國的標準，材料的化學成分，性能，熱處理工藝，硬度，金相圖，鐵碳相圖……
普通人聽到名詞都覺得頭大。但他行嗎，他也頭大？不好意思，等我回去翻翻書再回答你？
除了醫(yī)生，你看過哪個行業(yè)的人沒事就翻看專業(yè)書？為了讓那些知識理解消化形成體系，他花了多少時間？
入行久了，還憂國憂民起來。從材料的現(xiàn)狀就能知道中國的制造業(yè)跟人的差距有多大。有時候看到相關的文章，忍不住就轉到朋友圈。
人變得務實許多。沒那么容易熱血沸騰。更相信“積跬步以及千里”。更相信“一分耕耘一分收獲”。個人和國家，都應如此。努力吧。
與所有辛勤的材料人共勉！
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